双沟大曲(双沟大曲53度光瓶酒怎么样)

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金奖双沟预立标杆浓香高线光瓶!

文 | 张 强

2021白酒行业最意想不到的不是酱酒,而是光瓶酒。高线光瓶酒迎来了爆炸性增长。

有经销商告诉微酒记者,金奖双沟刚刚上市,就引发了经销商争夺代理权的热潮。对此,有经销商称光瓶酒迎来了新的发展!

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那么,高光瓶酒什么时候开始崛起呢?高光瓶酒崛起的原因是什么?经销商如何参与高光瓶酒的红利?

01

光瓶酒迎来换档升级?

既然称为“新发展”,那么就有一个阶段性的发展过程。

经微酒记者梳理,光瓶酒20年的发展大致可以概括为:

大统一阶段(2000-2010年)-第一次换挡阶段(2010-2020年)-第二次换挡阶段(2021年-)。

2000年以前,白酒低端酒市场没有国家品牌,区域酒厂各自为政,区域品牌、瓶装酒、散酒成为市场主流,各自混战。

2000年后,低端葡萄酒市场迎来了消费变化。光瓶酒开始逐渐取代瓶装葡萄酒和散装葡萄酒。10元/瓶的光瓶酒已成为主流消费趋势。以老村长为代表的东北光瓶酒迅速崛起,统一了混战光瓶酒市场。

10年后,光瓶酒市场迎来了第二个重要的时间节点。2010年左右,光瓶酒市场迎来了第一次换挡。15-20元/瓶的产品很快取代了10元/瓶的产品,以牛栏山为代表的光瓶酒迎来了发展机遇。

2021年,随着双沟等全国老名酒的加入,光瓶酒市场变得不同。价格40-60元的光瓶酒不仅价格高,而且销量大,成为光瓶酒市场增长最快的价格带。

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此时此刻,光瓶酒市场将开启第二次换挡升级,迎来第三个重要转折点。

微酒研究发现,目前光瓶酒的市场规模约为800亿,每年增长20%以上。未来3-5年,光瓶酒市场规模将翻倍,超过1500亿。

对于光瓶酒的三个发展阶段,招商证券首席分析师于佳琪表示,光瓶酒也存在消费升级现象,该周期约为十年。从时间上看,它正在赶上光瓶酒的第三个换档升级阶段。

高端光瓶酒竞争逻辑的本质是一方面升级低价光瓶酒,另一方面取代相邻价格的盒装酒。因此,光瓶酒的主流价格会越来越高,市场容量也会越来越大。盛楚咨询总经理柴军分析。

如果从产品的角度来看,一些业内人士指出,双沟最近刚刚上市的金奖双沟受到了全国经销商的追捧,经销商可以说是真金白银投票,这也表明高光瓶市场潜力巨大。

02

要做高线光瓶,需要四大硬核实力?

在消费升级的背景下,我们基本了解了高光瓶酒崛起的原因。同时,决战高光瓶酒也成为白酒行业品类和品牌高质量发展的必然答案。那么,在高光瓶酒市场占有一席之地需要什么硬核实力呢?

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首先,要有大规模的生产能力,对于高光瓶酒来说,最基本的是纯谷物固体发酵,要有数量,生产能力是一个很大的门槛。目前,光瓶酒销量超过100万吨,高光瓶想要扩大,生产能力是保证。这也可以解释为什么金奖双沟通过渠道传播,销售速度非常快。

二是要有名酒基因,价格上涨一步,就会淘汰一批品牌。未来高光瓶酒品牌不多。拥有名酒基因是高光瓶酒的基本条件。比如金奖双沟有老名酒基因。

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第三,要具备全国渠道运营能力,高光瓶酒的增长逻辑是全国汇率。要实现全国化,必须具备全国渠道和品牌运营能力。例如,金奖双沟刚刚上市,可以全国运营,受到全国经销商的追捧。

第四,要有企业的战略配套设施,业内有句话叫不是战略产品就是割韭菜。如果不是企业战略,就不会有更多的资源。这样的产品没有未来。因此,如果你想做高光瓶酒,企业必须提到战略高度。

由此可见,高光瓶酒概念中的高不仅在价格定位上突破了刚性需求产品的限制,而且在质量、渠道、战略和品牌方面表现出了更高的水平和更高的要求。

值得一提的是,价格只是高光瓶酒的外化标准,但高光瓶之所以能成为高光瓶,是因为它有内在基因来支撑高价。

03

金奖双沟预立标杆浓香高线光瓶!

双沟酒业凭借其敏锐的市场洞察力和抢占高光瓶市场的勇气,将在1984年和1989年获得全国葡萄酒评会议国家质量金奖,以独立的品牌设置和高线产品定位,被双沟定义为极其依赖的尖锐武器,重建高光瓶酒市场地图。

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盛初咨询总经理柴军认为,此举是双沟复兴发展战略的落地,也是光瓶酒领域浓香的重大破局。

那么,这款产品会成为浓香高线光瓶的龙头品牌吗?

柴军还分析说,在高端光瓶酒的趋势下,严格来说,品牌光瓶酒更具竞争优势。在这个过程中,品牌基础越好,品牌知名度越高,区域辐射面越广,价格支撑越高。从这个角度来看,金奖双沟具有非常明显的优势和竞争力。

如果把握风口是成功的第一步,那么名酒基因、品牌形象、品质优势和渠道资源是赢得高光瓶酒的关键。

今天我们就来看看金奖双沟是否有未来高光瓶酒竞争的潜力。

一是拥有著名的葡萄酒基因,深厚的历史文化遗产;1910年,双沟大曲在南洋劝说会议上获得金牌,获得甲级葡萄酒第一名。1955年,双沟大曲在第一届全国酿酒行业会议上获得全国甲级葡萄酒第一名。1984年和1989年获得全国著名葡萄酒称号。可以说,著名葡萄酒基因的双沟具有历史、文化和遗产,起点高于同行。

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二是优质原酒产能和储能;众所周知,苏酒集团基酒产能16万吨,不同年份陈酒70万吨,储酒能力100万吨。是白酒行业规模最大的企业,能够满足金奖双沟的产能和质量需求。

三是全国渠道运营能力;在多年的市场经验中,双沟拥有其他品牌无法比拟的全国渠道运营和品牌运营能力。

第四,企业战略支持;2021年以来,双沟将高线光瓶酒列为企业三大战略之一。双沟酒业为金奖双沟大曲的市场发展制定了新的营销模式。

从以上角度来看,无论是历史、文化、品牌、质量,还是渠道和消费者服务能力,老名酒双沟都有信心和战略。

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当时,双沟努力成为浓香型的标杆。金奖双沟大曲承载着双沟作为中国著名葡萄酒的历史遗产,也是对当前高光瓶葡萄酒热的战略响应。目前,该行业正在蓬勃发展,我们有实力将金奖双沟大曲打造成浓香型光瓶葡萄酒的第一个品牌。杨河总裁助理、江苏双沟葡萄酒销售有限公司总经理张学谦表示。

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▲江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦

对双沟来说,这只是一个开始,在这场高线光瓶酒破局的战斗中,双沟显然准备充分。

可预见的未来是,双沟酒业将抓住历史文化、核心品牌、独特的技术和大师品质,抓住高光瓶酒市场的话语权,充分发挥双沟金奖的独特优势。

回到上面提到的选择高光瓶酒的四个关键点,我们可以发现金奖双沟非常符合经销商的选择要求。对于酒商来说,双沟开启高光瓶酒的关键时刻无疑是一个不容错过的绝佳机会。

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