花瑶竹酒(化药注册分类2020年)

随着国务院发布《健康中国2030年规划纲要》,全国迅速掀起了大健康热潮。竹酒作为白酒行业的细分品类,以其生态健康的产品特点受到消费者的欢迎,诞生了众多明星品牌,为白酒市场注入了兴奋剂。

不久前,中国白酒协会、中国竹酒文化交流中心、品牌数据研究所、中国品牌发展联盟、互联网大数据中心、经销商之家收集CNPP大数据平台数据和212548名网友投票参考后,从全国118个竹酒品牌中选出十大最佳竹酒品牌,联合发布《2017-2018中国十大竹酒品牌报告。该报告被称为竹酒行业最权威、最全面的品牌参考指南,对消费者经销商具有很大的参考价值。

记者在研究报告时发现,邵阳花瑶农业发展有限公司旗下的花瑶竹酒连续三年获得竹酒第一品牌,远远领先于其他竹酒品牌。

为什么一个2015年诞生的品牌能迅速得到市场的广泛认可?带着疑问,记者采访了花瑶竹酒的创始人和家人CEO游承超,听这位85后连续创业者做竹酒的故事。

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巧妙产品:解决制约行业的三大技术问题

在湖南省龙回县雪峰山东北部,海拔约1300米的高山中,有一个瑶族分支——花瑶,被中国部落历史资料遗忘。他们忠实地继承了祖先最简单、最纯洁的生活。良好的气候环境创造了绿色的竹林。花瑶人以竹树为图腾,将葡萄酒和竹子结合起来,酿造出芳香柔和的花瑶竹酒。花瑶歌舞、花瑶挑花、花瑶竹酒,被誉为花瑶三宝,作为花瑶民族最独特的民族文化和传统,一直流传下来。

花瑶竹酒(化药注册分类2020年)  第2张生活小知识

游承超是湖南龙回人,从小就和花瑶同胞生活在一起。在游承超所在的村子里,几乎每个家庭都会酿酒。在这种氛围的影响下,游承超也精通酿造工艺。花瑶竹酒以祖传秘方酿制优质原浆基酒,将基酒倒入活竹腔中。一根一年以上的竹子可以酿3公斤竹酒。葡萄酒与竹子相结合,从而创造出一种神秘的葡萄酒,具有竹香和竹藏酒。

在游承超办公室,记者打开竹酒检查,发现竹筒外还裹着一层铝箔。当记者对铝箔的使用感到好奇时,游承超说:竹酒在中国有几千年的历史。早在竹林七贤时期,就有山涛竹林酿酒的说法。商业化进程已经沉淀了几十年。然而,由于产品挥发、漏酒、储存困难三大技术问题尚未解决,这是制约行业发展的三大障碍。

原来包装竹酒的竹子密度低,白酒储存一段时间后会挥发,酒会变少。漏酒是指酒会从竹壁渗出。难以储存有两点。一是与玻璃、陶瓷等瓶体相比,竹子密封性弱,外部空气容易进来使酒变质,常温下45天酒会变质;第二,打开后要喝一次,剩下的酒不能用竹筒保存。

围绕行业问题,在上海交通大学、复旦大学、湖南农业大学等食品科学生物工程领域的专家的帮助下,联合自动化一线工程师经过半年的研究,创造了VC-III真空碳化和高压无菌微创技术,使花瑶竹酒在室外保存6个月,室内保存12个月,冷藏4年不变质。在真空铝箔纸的保护下,竹酒的渗透和挥发问题得到了解决。对于无尽的问题,游永超精心为消费者准备了一个玻璃密封瓶,可以保存剩余的葡萄酒。

作为中国第一个竹酒品牌的领导者,游承下一步是参与竹酒行业标准的起草和制定,为竹酒行业的健康发展做出自己的努力。

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商业模式:垂直区域垄断,将资源集中在合作伙伴身上

花瑶竹酒连续三年获得竹酒第一品牌。除了优秀的产品外,还得益于花瑶公司强大的运营团队和先进完善的代理运营控制体系。

记者在采访中了解到,华耀竹酒的运营团队由互联网实践专家组成,核心成员包括电子商务一线顶级运营商、媒体明星微信商务模式实践教练、微金融营销实践教练等。

花瑶竹酒的商业模式采用垂直区域垄断模式。众所周知,代理商最害怕的问题是他们认真经营市场,认真宣传渠道,业务逐渐改善,但立即出现一波同样销售产品,价格低于一波,其他地区代理商来逃跑,抢劫市场,扰乱当地产品价格体系,归根结底,制造商没有给代理区域保护。华耀竹酒只招募一名最佳合作伙伴授权独家垄断业务,并对代理商给予充分的区域保护。

游承超认为做生意就是做人,他追求双赢合作的价值观。2018年,他的目标是打造年收入100万的战略合作伙伴。对于战略合作伙伴来说,游承超给人钱,给人名气,让合作伙伴直接盈利。

为此,游成超创建了六个直接利润魔方系统,教代理商在排水、交易、帮助、裂变、复制和着陆六个环节的利润。根据合作伙伴的反馈,华耀竹酒团队给予他们的支持,包括营销培训、营销方法、排水爆炸计划,甚至刷新文案和媒体支持,并直接向股东合作伙伴分配官方直接招聘的经销商和代理商。

垂直垄断模式使花瑶竹酒发展迅速。到目前为止,花瑶竹酒已遍布全国192个地级市、439个市辖区、254个县级市、864个县和37个自治区。让一款几乎让世人喝不下的民族文化酒走进千家万户的餐桌。

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得到消费者的认可,游承非常满意,同时觉得花瑶竹酒的未来发展仍然阻碍而漫长。在与袁隆平院士的一次交流中,袁院士认为竹酒的创业过程注定会充满考验,并给予他开拓创新、攀登高峰八个字的鼓励。

对此,这位低调的年轻人表示,他对竹酒事业没有远大的愿景,只希望让信任自己的人不会失望,做自己想做的事情一定要做到极致。

(记者:何静许浒传)

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